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闯市场 揽项目 树齐鲁品牌

——记山东齐鲁石化工程有限公司高级工程师 李建国

李建国,男,现年53岁,是山东齐鲁石化工程有限公司高级工程师、总经理助理、市场部部长。今年以来,李建国同志承担着公司开拓市场承揽工程建设项目的重任,在石化建设市场竞争日趋激烈的环境中,带领公司经营人员不辞辛苦,足迹踏遍祖国的大江南北,成功承揽了多个建设工程任务,满足了公司建设任务需要,保证了公司全年经济效益目标的实现,为公司发展做出了突出贡献。

重任在肩勤谋划

工程公司改制分流以后,面对市场的严峻挑战,能否承揽到项目,提高经济效益,关系着企业的生存发展。今年以来,由于齐鲁公司在建项目少,仅靠齐鲁公司建设项目远远满足不了公司建设生产任务的需要,公司必须面向市场揽项目,要效益。李建国作为负责承揽工程建设项目的市场部的部长,担负着公司项目承揽的重任。他所在的市场部只有4个人,公司确定今年要在市场上创收5000万的目标,按照计费核算完成5000万的收费目标必须承揽到累计几十个亿的工程项目才能完成年度收费目标,难度可想而知,对李建国和他的同事们是严峻的挑战和考验。李建国和他的同事们在困难面前不退缩,年初开始积极谋划全年的市场开拓和项目承揽计划。他根据当前建设市场现状,向公司提出全员经营的项目承揽奖励建议,协助有关部门完善了公司经营工作奖励制度,调动了公司全体员工参与经营的积极性。他注重市场信息化建设,建立了公司经营工作信息网络,拓展了公司经营工作的信息来源。他和市场部的同事们精心编印了公司经营宣传图册,制定了年度经营工作目标和项目承揽实施措施。他强化内部管理,修订完善了市场部经营工作管理制度。他提出了讲团结,顾大局,做事先做人的口号,要求大家要有吃苦耐劳的敬业精神、良好的信息嗅觉和灵活的经营策略,工作上履行职责,即能独立作战又能协同作战。作风上要以新思维带动工作创新,雷厉风行高效率。在他的带领下,市场部几名同志形成了团结协作,顽强拼搏的优秀团队。

诚信为先揽项目

建设市场的日益激烈的竞争环境和行业及地方保护的现实给公司经营工作带来重重困难,跨地域、跨行业承揽工程项目的难度逐渐加大。李建国和他的同事们不畏艰难,勇敢地投入到市场竞争的大潮中,乘风破浪,完成一个又一个的工程项目的承揽。

诚信为先是李建国开展经营工作的座右铭,李建国深知:要与许多竞争对手过招,没有真本事不行,没有高度的热情和诚信优质的服务,业主是不会轻易把上千万、上亿的项目信托给你的。他每到一处要做的第一件事就是向业主宣讲公司“让业主满意”的诚信理念,宣传公司取得的辉煌业绩和强大的技术及装备实力,加深业主对“齐鲁设计”和“齐鲁监理” 品牌在建设领域的知名度和影响力的认识。每个工程建设项目从信息收集、信息跟踪到立项后的投标承揽,他都跟踪到位,反复多次跑业主单位,与业主单位加强联系和沟通,以百分之百的努力去争取,他和市场部同志们的工作热情和不成功不罢休的韧劲,每每都让各业主单位领导深受感动,给业主单位留下了良好印象。

服务高标准,工作高质量是李建国一贯坚持的原则。参加每项工程投标,他都亲自参与标书的编制和审核,力求标书数据精确,技术性强,质量高,美观大方。在竞标过程中,他以过硬技术业务能力和长期从事设计及项目管理工作积累的丰富经验,审时度势,全力出击,表现出超强的齐鲁形象和品牌竞争力,多次打动业主和同行,成为竞争夺标的强势。竞标成功后的项目开展,他也投入大量的精力,协助相关部门和单位做好项目实施和现场服务,保证公司产品的高质量和现场服务的高标准,全面履行招标合同的承诺。

巩固强势开拓新领域是李建国开发市场的追求。他注重公司在传统和优势项目上的市场地位的巩固,加大公司在乙烯、苯乙烯、MTBE等优势项目的经营力度,唯项目是争,先后成功承揽了镇江乙烯、茂名乙烯、江苏双良苯乙烯、华北油田苯乙烯、新疆独山子MTBE总承包、内蒙神华等工程项目的设计和监理任务,保持了传统和优势项目市场份额的不断扩大。他加强公司在新领域的市场开发和对外企项目的承揽,陆续承揽了南京金浦丁苯橡胶、新疆丁苯橡胶、美国科勒玻璃卫浴等项目,并积极联系与国外知名企业的合作,为公司市场的开发闯出了一条新路。

心系公司不言苦

李建国以公司利益高于一切的高度责任感,全身心投入到公司开拓市场和经营工作中。他一年中有一多半的时间在外地奔波,年过半百的他,常常拖着疲惫的身子,从一个业主单位开完招标会又马不停蹄的赶到另一个业主单位联系投标事宜,经常整个月在几个单位来回忙碌。回到单位,他又不间断地通过电话、传真、电子邮件等方式与各业主单位联系沟通,一旦信息落实,立即风风火火地赶往业主单位。每到编制标书,他都和大家一起加班加点,经常通宵达旦。在他的字典里,基本没有节假日和双休日,一家人好好团聚享受天伦之乐更是难得。为了开拓市场,为了公司发展,他执著而忘我的工作。不管工作多忙,不管是投标还是出差,再累再苦他都无怨言。他妻子身体不好需要他照顾,大量而繁重的经营工作,使他难以照顾家庭,家务事也都落在妻子的身上。九月份,他妻子住院动手术,手术后他安排好妻子就又踏上了承揽项目的征程。在他的精神感召下,市场部发挥了超强的工作能量和坚强的意志,大家团结协作,任劳任怨,顽强拼搏,超额完成了公司下达的任务指标,为走向市场的工程公司注入了生存动力,公司经济效益得到逐年递增,员工的经济收入也不断提高。他勤奋而执着的工作作风和良好的经营业绩,赢得了员工的尊重与认同。目前工程公司在南起茂名,北到大庆和内蒙,西至新疆的广阔建筑市场上,都站住了脚跟,赢得了业主的好评。